我看了一篇转载的文章，是关于怎样挑选钢琴的。写得很好也很具体，但细细读来好像又不是写给初入此道的学员或不了解钢琴的人写的（后附转载）。在此俺也想谈谈俺的拙见，敬请各界人士特别是乐器消费者和经营商批评讨论。

 

在一般情况下，只要是没有受过专业培训或自己对此没有专门研究过的人，对于音色的好听与否及颗粒感是根本听 不出来的。尤其是乐器行业所具有的特殊性又决定了它：既有可比和不可比的两面性。它不像汽车、也不像绘画有相对统一的检测标准。至于这个品牌的钢琴声音好 听还是那个品牌的钢琴声音好，就是钢琴家们恐怕也拿不出一个统一的说法来。因为声音的好听与否，它既不能用重量称又不能用尺丈量。所以一般情况下，都是由 钢琴老师或钢琴演奏家们以自身的鉴赏角度及偏爱形成的。长此以往也就在钢琴演奏者的范围内形成了一种被多数人认同的潜意识。而这种潜意识由于没有相对统一 的标准及理论根据，必然会产生了众多不同价值观的流派。这一点有点类似于我们中国的戏曲。谁能告诉我，是梅派的唱腔更好听还是程派的唱腔更优雅呢？因此张 说张有理，程说程优雅。如果界定标准不能够保证相对的客观、公正，那就任谁说都有理了，而无故的消费者也就只能按其孩子的钢琴老师、品牌代言人、商家来决 定哪个牌子、哪款钢琴更好了。

 

尤其是在以市场经济为主导的今天，钢琴老师、代言人、商家、厂家等在利益分配上的关系错综复杂，彼此都在争 夺自己利益的制高点，而这种利益关系又常常以牺牲我们无故的上帝——消费者的利益为前提。他们拿着大把的银子、怀着美好的憧憬，却由于不懂怎样挑选而常被 人忽悠了，本来想买奔驰的，却用奔驰的钱买回了一辆“贴着奔驰标签”实则二手或国产的桑塔纳来。消费者即使在使用中知道自己上当了，却又说不出一个所以然 来，其原因就在于不懂得什么才是界定钢琴好坏的标准。因此，我们应该尽快建立起一个相对“合理、客观并具可操作性”的统一而硬性的评判标准来。如果还在延 续着以钢琴老师、品牌代言人、商家等对市场的影响力来决定钢琴的质量与否，钢琴市场将不可避免的被引入歧途，进而导致钢琴市场的混乱。那什么才是相对“合 理、客观并具可操作性”的统一而硬性的评判标准呢？     

 

一、对消费者来讲在无法辨别钢琴好坏的前提下，最实用、最简单、最便捷的选择方法就是：一看品牌、二看硬件、三看企业规模。    

 

1、看品牌。

 

因为所有的驰名品牌都是经过市场竞争后存留下来的佼佼者。它们之所以能够在无情的市场竞争中存活下来并被广 泛认可，起码要具备以下四大要素：雄厚的资金流量、严格的技术检测标准、适销对路的型号及产品序号、完善的售前售后服务。而且核心部件拥有自己的知识产 权，无需外购或外加工便可自行生产。像具备这“四大要素”的“集团化企业”，他们的成本和利润空间合理，市场价格相对理性、透明。

 

2、看硬件。

 

钢琴的硬件从核心部件来看主要可为三个部分，即：音源体铁板、导音、击弦机。当然也有分为四个部分、八个部分...的。在此我们的消费者就不用管了，那是企业家们讨论的事。只要我们掌握了这三项硬件知识，就完全可以挑出质优价廉的好琴来。

 

（1）首先说铁板：因为铁板是钢琴的最核心部件，它的重要性就像我们所开汽车的发动机，而发动机的质量与否对 此车的性能价格起着至关重要的决定性的作用。因此我们在挑选钢琴时千万不要忽略了这个最大、最关键并决定着钢琴品牌、音色、音质、品质与价值的决定性因 素。原装国际级与国内驰名品牌的钢琴相比，他们之所以有差距其中一个主要因素就是我们的核心部件铁板还达不到国际级驰名品牌的标准。而世界级驰名品牌的钢 琴之所以好，好就好在其核心部件的铁板，采用先进的科技设备一次真空成型并享有知识产权的保护，因此国际级的钢琴在音色、音质上、很容易达到同一型号上的 统一，而且在音质音色上能够做到响、亮、脆的效果。而我们所生产的核心部件，其铁板只得采用落后的翻砂铸造工艺，之后还要再经过焊接、打磨、刮腻子、喷漆 等工艺才能够成型，这就导致了国产钢琴在同一型号的前提下，其音色、音质、音量上却很难达到统一的效果。因此在音色和音质、音量上较之国际级的驰名品牌给 人是哏、闷、硬的感觉。因此，世界级与国产级的“驰名品牌”的钢琴，如在同一型号的前提下，一般价格相差在两万左右也就不稀为奇了。你们说硬件是不是很重 要呢？

 

（2）要看音源体导板：音源体导板就是我们立式钢琴上端、用于固定拉铉轴的那块木料。这块木料是看不到的，就因为其看不到才更衬显出了大品牌大企业能够得 以生存发展的企业家风采。他们不会为增加效益而降低成本，使企业蒙受自毁前程的蠢事来，这个账他们要比我们算的清，也比我们更在乎，不然他们在竞争如此激 烈的市场中是根本发展不到今天的。这块木料有原木与合成木两种区别，统称为“实木”一般情况下世界级的驰名品牌采用的是生长在高纬度地区的原木鱼鳞松制 作。而国产琴基本上采用的是国产合成木鱼鳞松制作。因为这块实木对钢琴的质量、寿命起着至关重要的作用。如果我们用电脑做比喻的话，它就相当于我们电脑上 的芯片，直接决定了电脑的价格、速度及灵敏程度。而这些钢琴说明书上都有标注。

 

（3）再看击弦机：对消费者来讲，对击弦机的鉴别也只有在老师和经营商的指引下看看击弦机的用料了，而真正好的钢琴也就是国际级或国内级的“驰名品牌”，是不会 使用杂木或品质不好的尼毡将就的。除此之外我在这里还要再教给消费者一项挑选内容，即：击弦机的灵敏度。而击弦机灵敏度的高低才是检验击弦机好坏的试金 石。如果击弦机的灵敏度不够，即使配备再好硬件的钢琴，也不会达到演奏者所要达到的设计标准和演奏效果。如也做一个比喻，击弦机的灵敏度就好像汽车的轮 子、电脑的容量、人体的关节。那灵敏度到底咋检测呢？一般情况下立式钢琴的击弦速度一般在每秒5-7下左右，即1/200秒瞬间击弦。而卧式钢琴可达到每 秒7-12下左右。当然这些技术指标是针对钢琴演奏者而说的，至于我们的消费者你可以把上琴盖打开后，在弹爬音的过程中看一看榔头是不是灵敏，而且能够迅 速统一回到原位就可以了。

 

消费者如能把这“三大”硬件看准了，至于其它的诸如音色、音量、手感、触感、连击、外观等这些枝节部分根本就用不着过多苛求了。因为即使是再垃圾的钢琴也 不会带着这些瑕疵出厂的，如消费者把注意力全都集中在这些无关紧要的枝节方面而丢了西瓜去捡芝麻，这恰好中了钢琴老师和经营商以及小微企业的下怀。因此消 费者必须保持头脑清醒，不要被钢琴老师或经营商把注意力转移到那些我们不懂而又神乎其神的枝节末梢上去。而这些连垃圾钢琴在出厂时都很难出现的问题，在所 有大品牌钢琴的身上就更用不着多此一举了。而所有的大企业他们都有着完善而规范技术检测标准及完善的售后服务体系，即使在今后的使用过程中万一出现这类问 题，你也可以在厂家为你免费的调律过程中由调律师顺手解决了。所以消费者在挑选钢琴时，千万不要忽视了“三大”硬件这个至关重要的核心部分。

     

3、看生产厂家及代理店的规模

 

雄厚的资金流量、严格的技术标准、适销对路的型号及产品序号、完善的售后服务这“四大要素”是集团化企业所共有的标志。所有具备上述这“四大要素”的集团 化企业所制定的价格在成本和利润空间上是相对合理、透明的。他们一般不对外零售而采取授权给代理店销售的方式进行，而这种经营模式也是与中小企业特别是小 微企业或贴牌公司在本质上的不同。他们对代理店的规模、文化、经营方式等也有着严格而规范的要求。一般情况下代理店不但宽敞明亮、展品繁多且明码标价，而 且有着严格的售前售后服务制度。代理商（店）一般以地级市为单位在全国均匀分布，并每年都予以考核且重新授权。建议消费者到这种代理店来选购你称心如意的 好钢琴。

 

二、了解品牌、厂家、产地及历史，减少购琴盲目性。    

 

1、洋品牌并不等于原品牌

 

就现在的钢琴市场来说，可谓是星光璀璨、品牌繁多、眼花缭乱的使人无所适从。为了让人信服，它们往往都有一 个非常好听而响亮的洋品牌。由于所生产、其实是组装的钢琴在硬件上自己不能生产，基本上靠外购组装完成，更没有被知识产权保护的硬件，所以，在质量上将无 法予以确保。有的洋品牌请几个二三流的木匠再外加几个组装人员就很容易组装出一台豪华而又“中某合资”的“世界名琴来”。当然这只不过是小打小闹，翻不起 多大的浪来。而有的大手笔们却懒得鼓捣那些所谓的合资了，他们干脆搞它个所谓的纯种美国血统、德国血统、日本血统等。他们一般采取买一个“洋名称”或请一 个纯种老外做品牌或做公司的名称，在广告或网络上反复宣传，再找几个人当托，采用自问自答式的方法进行鼓噪。如“美国某某某”钢琴等等，就是一种典型的移 花接木、偷换概念的营销手法。其实，所谓“美国某某某”钢琴，在他横空出世之初，只是国内一家生产二三流钢琴的企业。而其“美国某某某”品牌，则是在美国 已经倒闭了100年的专业生产吉他的小公司。此琴经过经营商包装后，摇身一变成了“驰名中外”的“美国某某某”钢琴了。其价格也由原来的每台一万左右，一 跃上升到三万左右。

 

2、原装洋品牌不等于国产洋品牌

 

这种打着洋招牌利用消费者对世界名琴的信任心里，而进行贴牌营销的厂家、经营商还远不止此一两家，而且似有 风头越吹越劲的趋势。有的贴牌产品尽管也有移花接木、偷换概念之嫌，但从商家和厂家的角度来讲也无可厚非。因为他们是以生存和获得最高利润为前提条件的。 只要不违法，所有的营销策略和手段都可以使用。但有一点消费者应该明白，在中国市场已经得到广泛认可雅马哈、卡哇伊等等洋品牌，尽管也是贴牌琴，但它确实 是名副其实的中国名牌产品，而不是像经营商口里说的“日本雅玛哈”。在这里钢琴老师、经营商其实就是借用了消费者对此琴不了解的情况偷换了概念。当然对于 厂家和商家来说这没有什么不对的，也是营销策略的需要。对此可能有的经营商不服，雅玛哈是不是日本的品牌，既然雅玛哈是日本品牌不管他在哪生产，都成为日 本雅玛哈这有什么错？要说人家这么说的也对的，也很有道理。但是我们的消费者必须清楚，雅玛哈这三个中国汉字的品牌所有权是日本的这没有错，但是，把人家 日本人的帽子戴在了中国人的身上是不是张冠李戴了呢。因为，就日本雅玛哈它的本身含义来讲它是专指：在日本生产并具有日本知识产权的钢琴，而不是在中国或 其它国家生产并按中国或其它发展中国家标准生产的钢琴。也就是说尽管他们都拥有着一个共同的洋名称，但实际上就是一种贴着原装品牌却按中国标准生产的中国 产钢琴。因此我说原装洋品牌不等于国产洋品牌。因此消费者在购买时不要将其与原装产品相提并论，因为该品牌的原装产品和国产产品有着本质的不同，不同就不 同在我所说的硬件上了（后面我还要说一说关于知识产权的问题，对此问题消费者将会有更深入的了解）。在此我需要声明，我没有任何贬低或诋毁日本品牌的意 思，其实我也和中国广大的消费者一样，对其是认可的，它确实也是中国的名牌产品。在此之所以把雅马哈拿出来做例子，只是想让老百姓通过较为熟知的品牌对其 它所谓的洋品牌或贴牌产品有个更深入的思考，以免上当。

 

3、对所要购买的钢琴进行品牌、身份的确认

 

尤其是那些经营性公司及小微企业，都说自己的西瓜是最大、最好、最甜的。作为一种营销手段和策略是可以理解 的，但只要将其网站打开一看，并对其生产地址、厂家电话、产品序号、品牌体系等环节予以核实，就不难发现其大多都有一个共同的特点：品牌都是洋名称、不标 明生产地址、只有联系网址和销售电话而没有厂家电话。而且都“是某国（或某人）专门从事钢琴研发、制造、销售及售后服务为一体的现代化企业”、“公司拥有 行业内顶尖的钢琴设计、管理和技术人才，采用国际上最先进的生产设备、一流的工艺技术和优质的原材料”。像这样的经营性公司他们都会有一个豪华的网站，就 是没有生产地址、厂家的联系电话及严格的产品序号（有的有，但没有实质意义）。尤其是生产地的地址、电话，是检验真品和贴牌、冒牌的有效方法。在此我们把 “地址、电话、品牌”是不是相符，简称为“三大保障”吧      

 

三、关于知识产权的保护    

 

1、日本的雅马哈、卡哇伊钢琴

 

我们都知道世界根据各个国家的发展程度分为三个世界，即：第一世界（高度发达国家），主要由美、英、德、 意、日、法、奥七国组成，简称为西方七国。这七个国家为了占领科技制高点相互间制订了一项知识产权保护条约。该条约将所有高科技产品分为A、B、C、D等 不同的等级。按此条约：A类产品只能在这七个国家中相互流通，B类产品在发达国家流通。而C类产品才能够在发展中国家流通。因为我们是发展中国家，也就是 说只有西方七国升级两代之后将原来的A类产品降为了C类产品后才能够与我们流通。而钢琴的发展从欧洲起源至今，基本上也已成熟，它还能往哪生级啊？就拿原 装雅马哈、卡哇伊来说吧，这在世界上也堪称驰名品牌了。但日本是该条约的制定国，所谓原装顶级的A类钢琴，原则上是不可能来到我们国家的。即使有也只能是 A类产品二手后，作为洋垃圾或日本三流（C类）钢琴的日本垃圾琴，倾销到中国市场的。    

 

2、韩国的英昌钢琴

 

作为代表大韩民族最高荣誉的英昌钢琴虽然也是世界级的驰名品牌，按理说该琴也不该卖到中国的。韩国尽管也是该条约的缔约国，但它却不是最发达国家。因此他 们把企业建到中国来并采取与中国政府合资的形式，不仅由自己投资，还将成为世界名琴前提条件的硬件----具有知识产权的自动化设备NC加工法及一次成型 的V——prooes核心部件铁板带到了中国。因而使中国在世界钢琴业也有了世界级的驰名品牌。尽管英昌钢琴流动着大韩民族的血脉，但他却根植于我们中国 土壤里，也必将被我们所接纳、吸收，并消化为我们中华民族自己的财富。广阔而充满活力的市场给了他们巨大的机遇，但它的到来不仅给我们的民族企业带来了先 进的技术和经营管理经验，还促进了我们民族企业的发展，为我们民族企业的腾飞奠定了基础。从这个角度来看他们倒显得更厚道些。

     

3、民族企业需要腾飞，

 

必需创建属于我们自己知识产权的核心部件作为民族钢琴制造业的带头人，珠江、星海钢琴，是钢琴行业的带头人 也是我们民族企业的骄傲。作为钢琴行业的带头人是不是也应该在知识产权上多做一些文章呢？不然我们老是在中低端的产品中徘徊，其产品只能销往发展中国家， 必将阻碍中国钢琴走向世界的脚步。作为中国人我们寄希望于珠江、星海等更多的民族品牌腾飞至世界之巅的那一天。

 

四、消费者要学会做上帝、起码要做自己的主人。     

 

1、不要过于依赖广告，广告只能供你参考。

 

（1）钢琴老师、厂家代言人及网络的宣传只是一种营销手段。

 

作为消费者不要将其看得太重。因为企业营销、策划是企业生存发展的必经之路。没有广告和自我宣传就不会有市 场。不管他们是请演奏家代言还是网络或媒体广告都是他们经营活动的组成部分。当然有的广告做的模棱两可、似是而非，但在他们看来只要能够打开市场、扩大销 售就是成功。因此，消费者不要一味的被广告和琴托们所误导。更不要相信与之有利益关系的帮忙者。如你上当怨天尤人时，倒不如多了解一下我所阐述的那些简 单、便捷而又具可操作性的知识吧。

 

（2）作为消费者，你的消费一定要由自己拿主意。

 

别人的意见或者感受固然重要，但这只是他的感受不一定能够代表你。如果你有钱而且多的花不了，更不计较钢琴 的好坏那就另当别论了。但一般情况下，如把上万元的人民币让别人替你支配，那你为啥不享受一下当上帝的感觉呢。再有，在当今市场经济的大背景下，有的钢琴 老师他们以内行、专家的姿态，帮忙为学生、为朋友挑选钢琴，如果他们真的站在公正的立场，而不是为了一己私利，像这样的好老师不管是厂家、商家、还是消费 者，无不为其真情所感动。但往往实际的情况并不是如此，有的老师是好心办了错事，有的完全是昧着良心不是看那个品牌好、那个质优价廉而是看那个经营商或那 个特别是打着洋品牌的琴作坊给的好处更多，再来确定买那个牌子的琴。有的钢琴老师帮忙一次少则两千多则甚至上万，希望消费者自己作主，不要让我们爱戴的心 灵工程师们，在你的不只不觉中一步步滑向不可自拔的深渊。

 

（3）钢琴老师的职责就是教好钢琴

 

如你有学琴方面的问题，向老师请教理所当然。但你要是买钢琴的话你还是找没有与之有利益关系的人吧。但有的 热心老师往往是自告奋勇的主动承担此项任务。对此消费者你可更要当心了哦。当然“德艺双馨”的好老师也不乏少数，他们弹的好、教的可能更好。但他们毕竟不 是上帝派来的全能圣贤。在品牌繁多的钢琴世界里，他们这一生又能相互比较上几台琴呢？真正的钢琴原理又能知道多少呢？所以，这些事情还是由钢琴的制造商及 经营商们来完成吧。当然这里也需要你----消费者的鼓励与信任喽。   

 

2、在此，我也想为消费者替厂家、商家们说句话

 

（1）谁都知道厂家、商家是天生的利益追求者。

 

尽管如此又有谁能怪罪他们呢？因为他们只能如此别无他路，也是他们能够生存与发展的前提条件。只要他们能够在合法、合理范围内通过自身的劳动、广告、策划 获得应得的利润而不是超过限度的昧心钱，不但国家政府予以支持，即使是消费者也是能够理解的。而且他们还要接受工、商、法、税等国家机关的监管及道德、诚 信等道德行为的约束。因此，大多能够真正做大做强的厂家、商家还是遵守商业规范的。相信他们吧：相信他们的定价是理性而合理的；相信他们所承诺的质量是有 保障的；相信他们为了自身的生存与发展对经营商的管理是有力的；经营商的承诺是有保障的。

 

（2）无奸不商是不是也应该与时俱进了？

 

过去的商人，由于物资匮乏、流通不畅、尔虞我诈甚至坑蒙拐骗，只要能够获得利益当然是最高利益，无所不用其 极。这是那个时代的产物也是那个时代造成的。而现在的情况已经与过去有着本质的不同了。现在的社会还物资匮乏吗？现在天上飞的、路上跑的、水里漂的、电话 接的、网络连的、视频看的等等、等等，还有谁能说流通不畅吗？其实当代的商家，如果我们能静下心来好好的想一想，在竞争如此激烈的当今求生存，还真的不是 那么容易呢（官商除外）。也许还不一定比那个时期的生意更好做呢！因为商家的利润很大一部分来自物资匮乏和流通不畅。我不知道这个说法消费者是不是认同。 因此，无商不奸观念应该改一改了。

 

（3）社会的进步促使商家必须走向儒商

 

要想生存不管是商家还是厂家，在社会高度发展的今天，你不诚信做人、本分做事你就会丧失生存与发展的空间。 因此，英明的企业家和商业家们不得不面对当前的经济发展形式，不得不在自己企业的道德规范上大做文章，以求得社会和广大消费者的认同和信任。尤其是在由卖 方市场过度到买方市场、物质高度过剩的今天，他们既不敢利润太高，只要能够生存与发展他们就很满足了。而经营商们也使出浑身的解数依附在有实力的厂家身 上，接受厂家为其制定的最高零售价及最低市场价。一旦违约还要受到相应的处罚。而且越是驰名品牌的价格其透明度越高，商家如果卖的超过了限度，即使厂家不 惩罚你，消费者也不买你的帐。因此，当今的商家在当今价格如此透明、竞争如此激烈的环境中，商家要想获得暴利那简直就是痴心妄想了。因此不管商家愿不愿 意，必然要向儒商过度。

 

（4）商家的中间性决定了商家的公正性

 

当然厂家、商家也有自己的偏爱或利益驱动，但在社会经济活动已经渗透到了举国上下人人参与的今天，我倒觉得现在的商家倒显得公正多了。甚至被人们成为奸商 的商家甚至不如钢琴老师拿走的利润多。单从这一点来看，谁才是真正的商人呢？而且乐器这一行当，是典型的好汉不愿意干赖汗干不了的工作，因此他们大多还是 懂行的，起码要比其他行业的人在行。如果他们不懂，在他们做代理商之前也要接受厂家培训。因此，单从信任度来讲我们的消费者还是要多和厂家、商家探讨为 好。因为只要你愿意在他那消费，他们是不计较能够赚你多少钱的。再说，基本上所有的大品牌，每台琴有着每台琴的利润空间，如商家没有额外的费用支出，他们 是不情愿牺牲消费者的利益而为钢琴老师等骑驴者买单的，从这个意义上来讲商家则更显得公正些。

    

 

五、挑选钢琴时的价格因素也不要忽略

     

 

1、了解钢琴的定价原则

 

（1）集团化大规模生产的企业

 

由于机械化程度高成本会低一些，但前提必须要有个量作保障。这个量大约年产不能低于一万台。因此，厂家为了保生存求发展则 必须按市场需求，不但要定时、还要保量的销售出去继而形成一种良性循环。钢琴的价格大至是由成本、工费、管理、广告、专利、等等、等等费用构成。一般情况 下成本加利润空间即为出厂价格。厂家的利润空间不能低于30/100，如果厂家低于这个数字企业将无法发展甚至陷入生存危机。

 

（2）中、小微企业

 

由于他们机械化程度低，不管在销量上还是在成本预算上都无法与集团化企业相比。因此，他们的利润空间不得不上调40/100——60/100才能够保证其 生存与发展。从这个角度来分析，中小微企业就不得不在产品型号上做些文章。因为型号小的琴由于工时用料并不比大型号的琴少，而大型号的琴利润空间相对还大 一点。不知道消费者注意到没有，越是知名度、认可度低的品牌，作出的琴越大。他们一般不生产120以下的，大多都超过123。有的甚至达到135—— 140。你118的卖一万，我123的才卖一万，以此争得在市场生存中的空间。而经营商们则利用其是大型号，便把它称为“演奏琴”，而演不演奏可不是决定 价格与好坏的标准哦。既然牵扯到了型号问题，我这在里很有必要说说什么叫型号：所谓型号说白了就是指钢琴从地面到最上端琴盖的高度。而这个高度不是想做多 高就可以做多高的，它必须与钢琴的铁板相辅相成。但有的小微企业则把钢琴的大小按照自己的需求予以改变，甚至以抬高铁板的方式人为的给钢琴增高。顺便说一 下，钢琴的音量大小与你放琴的空间要匹配，而不是音量越大越好。所谓的演奏琴音量是要大些、音质也要好一些，这是因为它要适应宽阔而吵杂的舞台环境，而这 种环境下一般得需要卧室钢琴也就是三角钢琴来替代。当然条件有限的情况下使用型号大的钢琴来替代也无啥不可，但对消费者来说还是根据自家的环境来确定吧， 不要做那些多花了钱、还要给自己的耳朵找病的所谓“演奏琴”了。

 

（3）商家的定价权可分为几种

 

一种是生产地在中国本土的大品牌，其定价权其实不在商家手里，而是由企业予以规范。商家只能按照其授权单位的规定执行。也就是说厂家给了你一个出厂价格同 时还给了你一个建议零售价格，也就是成本价和最高零售价。商家只能在这个区间进行操作。同时厂家为了控制被授权商家的不正当的倾销行为还有一个最低销售价 以规范其市场品牌的形象。如有违反，必遭惩罚，不服者将予以除名，也就是将此商家排除在授权之外并通报全国，从此不允许其商家经营此品牌。

 

其次是在（东南亚一带）出产的真洋品牌，（如在高度发达国家生产的真品又牵扯到了知识产权问题，这个我在前面已有陈述，在此不再多说）其定价权更不在商家 手里，授权企业绝不允许你低于其规定的市场价来销售，此类品牌大约比国内的驰名品牌贵两万左右，也就是市场价格在四万左右。

 

再有就是中小微企业的品牌，厂家给商家一个让商家满意企业也达到目的的价格，至于你买多少钱那就要看你商家的本事了。在这个档次的区间价格的空间最大。因此也就格外的受到钢琴老师和不规范商家的推崇。所以，消费者对此一定要有所了解并给予足够的警觉。

     

 

2、只有做到明明白白消费，才能达到称心如意的购物

 

（1）怎样才能做到明明白白的消费呢？

 

首先应该了解所购物的性能价值、价格范围、承受能力，并对此综合权衡后再做出是否购买的决定。一般情况下， 消费者对所要购置的物品性能（什么是性能呢？所谓性能就是这个产品的属性加功能），基本上都知道个差不多。而对价格范围很多人却知道的很少。给他们的最初 价格印象的不外乎有以下几种：一是道听途说，这里包括老师、同事、朋友；二是根据自身的感受自我臆测，这里包括看演出、看广告、看邻居家或同事家买过；三 是不经意间的打探，这里包括逛商场等等。以上这些随机行为，都不能视为是明明白白的消费。如消费者真的需要购买，还真的得静下心来好好研究、起码也要亲身 考察一下再来做出你不失为英明的决策，毕竟上万元的人民币来之不易啊。

 

（2）消费者要根据自己的收支情况来决定投资

 

大款除外，一般的工薪阶层一定不要做打肿脸充胖子的傻事，既不要看人家买的啥琴我也要买啥琴，更不要听从钢 琴老师给你的推荐，他们的购买行为不一定适用于你。人家买的琴是根据人家的承受能力来做的决定，而你也要根据你的承受能力来决定。承受能力强你就可以按照 你的预算来购买，反之也是如此。大凡钢琴老师的推荐都是价高而质低的，这个不用多说，你明白的。

 

（3）减少中间环节，不花冤枉钱

 

很多的消费者购买钢琴时都要进行讨价还价，一是享受一下做上帝的感觉；二是怕化了冤枉钱。这两种心态都是可 以理解的。但，怎么划、划多少才是你购琴的合理范围呢？最好的办法就是知道厂家的成本核算，可是这些消费者是根本办不到的。对任何厂家来讲这都是最高级别 的机密了；如果你要是问商家，一是他们也不知道，二是胡乱说了。对此我觉得有个比较靠谱的方法就是，看看大品牌的市场价然后除以1.3所得的数再除以 1.3基本上就是厂的成本价了。我在上面已经说过，厂家要生存发展必须不低于30/100的利润，商家可能还要高一些，在一般情况下商家的利润要高一些。 不然他们的运输费、搬运费、仓储费、骑驴费、让利费是根本无法承担的。根据上面的分析如果你要是在市场价格的基础上能划下来15/100，你就应该有成就 感了。但有的大品牌最多也就能划下来5/100——10/100，这并不是商家不想给你让价，而是厂家的制度。因此，你也就只能这样了。尽管如此，你也要 感到骄傲，因为你花的钱与琴是相符的，并没有钻入可以无限掉价的陷阱而庆幸并减少了很多的中间环节。

 

（4）切忌划价不要以网络报价为依据。

 

网络的报价很难说是有根据的，越是大品牌就越是在网络上被排挤，被胡乱报价。因为这些网托大多不是大品牌的 代理商，他们是为自己所经营的品牌在做舆论宣传。但也从中可以知道，越是被骂得多、越是被胡乱报价的品牌就越是消费者值得考虑和首选的品牌；而越是自我吹 嘘的、越是通过排挤别人而提高自己品牌知名度的品牌，就越是值得消费者慎重的，以免进入网托给你设计的圈套。  

 

综上所述：如果你看了我这篇文章，你对钢琴的制造工艺、核心部件、钢琴的历史、品牌、价格、等等有了一个基本的了解，你就完全可以成为一个比较内行的鉴别 师了。因为，对消费者来讲那些生涩而又无用的专业用语、技术指标其实并没有什么用处，只要我讲的那些掌握了并在今后的实践中予以运用，肯定会让你挑选出一 台称心如意的好钢琴。祝你成功！ 

 

以下是我转载的文章：

 

A、音色音量的选择

 

（1）要求钢琴在全音域中音色音量基本均匀一致。特别要注意裸钢丝和缠绕弦分隔处的均匀连续性。 （不熟悉的人可以把钢琴的顶盖打开，就可以观察到。）

 

（2）高音区音色明亮清晰，要有颗粒度感，泛音丰富，声音华丽。低音区低沉浑厚，有金属声，特别要有 层次感，重弹和轻弹时要有音色的变化。

 

（3）要有一定的音量，音量的大小应与琴的规格相适应。

 

（4）无沙音；木音和其他杂音。

 

（5）音准，可按四度、五度 音程和八度音程循环、和弦及变调方法来验音，四度、五度听其协和，八度听其重合。

 

B、触感的挑选

 

（1）要求在弹奏琴键时，触键舒适灵敏。舒适指琴键的下沉阻力基本均匀。灵敏指粘手感、附手感或琴键下沉和回升迅速，不能缓慢。同时轻微的 按键的动作，能迅速转换成亲槌击弦而发音（一般琴键的下沉阻力为50-70克，相邻两键的误差不大于10克，回升的负荷为25-30克）。

 

（2）用左右手 的食指快速的连续敲击同一个键，使之能连续发音，不能出现断续现象，琴键的重复振奏，在中高区为8次/秒，低音区不少于6次/秒。

 

（3）琴键活动灵活但不 松晃。整个钢琴的键盘面要求平整一致。人可以在钢琴的一侧蹲下身子来，眼睛与键盘白键面水平一致，从侧面看过去，全部白键面应平整一致不能有高高低低的现 象。

 

C、击弦机构的挑选

 

（1）检查各部件的活动，应灵敏但又不松晃。

 

（2）用较重的力度敲击琴键时，琴槌不得有左右晃动现象。

 

（3）制音性能良好。当脚踏下制音踏板时（一般为右 踏板），用琶音的指法弹奏，使琴声响起，然后停止弹奏并迅速松开踏板听琴声是否终止。

 

D、踏板机构的检查

 

（1）踏板活动应灵敏，无杂音。踩下和放开踏板时，不应有不正常的吱吱声音或碰擦声音。

 

（2）在钢琴弹奏时，当踏下弱音踏板时（一般为中踏板），琴声应明 显减弱。

 

E、外观和装配的挑选

 

（1）表面漆膜应平整光亮，注意不要有脱落、裂纹和划伤痕。在看漆膜平整时，人应站在检查物的侧面，眼光从侧向看过去，通过光的反射 来看平整度是一种较好的检查方法，当正面看上去很平整光亮的油漆,通过上面的方法，能很清楚地看到一些凹凸不平的现象。

 

（2）各油漆部件的棱角应挺括和 顺，不能有不顺直和弯曲现象，特别要注意各棱角处是否有轻微的开裂现象。

 

（3）钢琴外壳各部件的颜色应基本均匀。

 

（4）钢琴外壳应无明显的翘曲和变形。

 

（5）钢琴各开启的活动部件，不能有碰擦现象，并且两边缝隙对称并均匀。

 

（6）钢琴音板不得有开裂合排档脱胶现象。

 

（7）钢琴所有金属零件表面应光亮无生 锈和氧化现象，电镀件不应有脱皮现象。

 

（8）钢琴后背背柱应光洁不得有敲损现象。